|
תחום המשא ומתן הינו תחום יותר מורכב ממה שבעלי עסקים נוטים לחשוב. כאשר ישנו הידע כיצד להתכונן, לנהל ולבצע משא ומתן יעיל, הסיכוי להגדלת התוצאות העסקיות גדל באופן משמעותי. נושאים ונותנים שניגשו למשא ומתן עם יעדים ספציפיים ומאתגרים השיגו תוצאות טובות יותר לעומת נושאים ונותנים שניגשו למשא ומתן עם רמות אחרות של יעדים או ללא יעדים מוגדרים.
להלן מספר נקודות להתייחסות כשמתחילים במשא ומתן:
למאמר המלא...
|
|
חוכמת ההמונים – על מנת לפתור בעיה באופן המדויק ביותר נשתמש בממוצע של אוסף הדעות של ההמון, אשר יניב את הפתרון המלא, המקיף והמדויק ביותר ביחס לקבוצה של מומחים.
מיקור המונים - עקרון של ביצוע שירותים, העלאת רעיונות או כתיבת תוכן על ידי קבוצה גדולה של אנשים (ההמון) בעלי מוטיבציה כלשהי וזאת במקום שהיחיד יבצע את אותה המשימה.
למאמר המלא...
|
|
נושא המכירות הוא נושא מרכזי שעולה כל העת בישיבות של כל חברה עסקית או גוף אחר שעוסק במכירות. מנכלי החברות מחפשים כל העת דרכים להגדלת המכירות, והם יאמצו כל שיטה שתתרום לכך. אחת הדרכים החשובות ביותר היא העסקת חברה שמתמחית בכל הפרמטרים שקשורים בנושא המכירות. היא עוסקת בגיוס מנהלי מכירות, הדרכתם, אימונם, ובנוסף, היא תעמיד יועץ מכירות מטעמה כדי עזור למנהלי המכירות בביצוע עבודתם, מתוך מטרה להגיע למכירות רבות ככל האפשר.
למאמר המלא...
|
|
ניהול מכירות - בשלב הראשון, כאשר עוסקים בניתוח החידה שנחשבת בעייני רבים לבלתי פתירה: "מהו ניהול מכירות טוב?", יש לזכור שעומדים לרשותו של כל עסק אנשי מכירות. גיוס אנשי מכירות פדנטי, לא מתפשר וביקורתי ככל האפשר הוא אחד השלבים בניהול מכירות והבאת העסק למשגשג. לאחר שבוצע הליך גיוס אנשי המכירות, על הממונה לבצע הדרכת מכירות שמהווה פקטור משמעותי בעניין הגדלת המכירות.
למאמר המלא...
|
|
הדרכות מכירה נועדו למקסם את תוצאות צוות אנשי המכירות. ישנם תהליכים חשובים אשר הדרכת מכירות מסבירה. אימון מכירות (או הדרכות מכירה) יעזרו לעסק להביא הגדלת מכירות ולשמור על גידול יציב. הדרכת מכירות מקצועית מחזירה את עלותה פי כמה...
למאמר המלא...
|